头条网友们那句:
全屋定制，是装修里最大的深水坑～
获得了无数业主的共鸣，
但却像针一样扎进从业者们心里。
有人在踏实做事，
有人故意把水搅浑，方便自己摸鱼！
从事整木定制14年，见过行业巅峰，也看着行业走下坡……我常常在想，如果我是客户，在当下的市场里，该怎么去选择？
今天，以客户视角，说说我的看法。
我要找全屋定制
怎么找？
我总结了几个方向。
1、邻居。直接有效。
邻居已经装修结束的，可以直接问能不能去家里参观？或直接在业主大群里问:有没有装完的邻居，觉得自家全屋定制做的不错、服务靠谱的推荐一下。
一般业主都会愿意分享自家满意的供应商，推荐说明认可，而且多半也是前期筛选过，这就帮你省了不少事。
去看个3-5家，筛选出最符合你心意的2家重点考察。（后面会说如何考察）
2、周围的家居建材商场。
肯定会逛的，对吧，但需要你重点关注商家性质——是品牌代理，还是有自己工厂，还是无品牌无工厂到处窜货？这个很重要！
品牌代理这个门店就能看出来；
说有工厂，那你就去工厂，看规模，看否和门店信息一致，如果不是，或者规模很小，那可能就是第三种。
3、抖音等社交平台。
抖音上的商家似乎都陷入了无休止的价格战和无底线的引流。
如果你追求品质，那就别贪图低价，因为它俩永远不会重合，除非上帝亲自来谈。
当然，你可以利用抖音搜索本地的定制商家，这个确实很方便。
4、装修公司/设计师推荐。
不到万不得已，不要去问。
你遇到很贴心，很负责的设计师，他把你家当成自己家在做，可以让其推荐。
但有品味的设计师推荐的产品好，但往往价格也不便宜；普通、刚需设计师推荐的可能还不如你自己挑的，甚至利益相关，品质更下探。
5、其他供应商推荐
家居建材是一个圈子，很多商户之间都是认识的，也会互相推荐，比如让做门窗的推荐做空调，做地板的推荐木作……
我们常说物以类聚，人以群分，如果你觉得家里某个供应商特靠谱、人实在，产品又不错，那他推荐的其他商家基本也不会差到哪里去。
亲自验证！
……
好，当你无论通过以上哪个途径，找到了几家进入决赛圈的商家后，
该如何进行最终决定呢？
别急！
我给你一个基础思路:
想做出好产品，从流程上来说，首先，最好有一个完整的展示空间（门店/工厂展厅），这样才能让我（消费者）有基础的了解。
其次，要有专业的团队。在测量、设计、深化这块才能有效发力，扬长避短，让想象力不足的客户能够通过效果图知道做完后的样子，避免踩坑。
接着，要有生产主动权（工厂）。网上各种延迟交付的，大批量出错的，往往都是没有自己工厂的商家。
所以，先对比以上硬性条件，个人建议:
优先选择有展厅、有团队、有工厂的，如果都有，那在这里面再挨个对比，比如展厅样品设计，团队同类型案例，工厂规模，规范；
其次考虑无门店有团队有工厂的，有规模性工厂，至少不会像门店那样容易跑路；
虽然有展厅更好，但也不要轻易被展厅效果迷的头脑发热，因为真正的底牌和实力，一般藏在生产车间里。
对于普通消费者来说，让我们去看什么设备品牌、板材环保与否、有点难为人……
但至少你能看出操作是否规范、车间环境是否脏乱差，原材料、半成品的样子，以及成品包装……这些细节其实就能从侧面反应出来品质高低。
规范专业的流程是品质必不可少的保证。
而真正的实力派，巴不得你去厂里看个明明白白。
除了工厂，还有安装现场/老客户家。
“三分产品，七分安装”，因此真正好的落地效果，才是我们需要的！
可以去不同风格老客户家，重点观察：
安装效果，五金流畅度，细节（收口），老业主真实反馈等，这些才是最真实的。
遗憾的是，很多消费者，只盯着展厅了，觉得展厅搞的很牛，就一定很有实力？
……
这么一套下来，不能说100%满意，但至少没有大坑在等你。
另外，我需要提醒大家的是:
别人对你的真诚度，取决于你到底多大程度懂这个事！
啥意思？
如果你啥也不懂，进门就是问价格，连基本的材质都不懂区分，那你很容易被拿捏，然后陷入对方说啥是啥，失去自主想法，然后卖你高利润、低性价比产品，因为你不懂……
就像去看病，医生说该怎么治，你难道不听吗？即使她姓董……对不对。
所以，做点功课很有必要！
比如多层板是啥样，颗粒板是啥样？……主流的板材品牌有哪些？
饰面工艺有哪几种？
这些不难，非常非常简单，简单到你一搜一大把，10分钟就能全部了解清楚。
至于有些朋友刨根问底，问这个板材用的什么胶水，什么机器制作的……就大可不必了，销售自己都不知道，你让怎么回答。
板材来说，咱们普通消费者其他的甭看，就认准品牌，品牌，还是品牌！让商家拿出相应证据，证明是品牌正品。
大概就是这样，
如果不明白，评论区继续聊。
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网上经常有人说:
全屋定制，做几个柜子而已，哪需要这么麻烦，都是商家在忽悠，抬高身价。
一听啊，就是确实不懂，但他还觉得自己很懂……！
全屋定制不仅是几个柜子，更是一场持续很久的生活投资，值得花点时间，用点心思。
以上。
我是厂长，专注整木定制+实木家具。
作者:厂长。家居从业者。
整木定制、实木家具
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